9月30日房贷新政下发和北京市调整普通住宅标准两大利好面市近两周时间，北京楼市已经出现微妙变化，部分买房人结束观望，开盘项目蓄客量较之前有一定回升。

房产新闻讯称从3月份开始，去年底热销楼盘1:5的房源蓄客比已经几乎绝迹于市场，开盘项目能有超过2倍于推售房源的蓄客量已经实属难得，及至2、3季度， 市场情况进一步急转直下，当时平价小量推盘抢跑的项目比比皆是，很多项目开盘采取顺销的方式，即使集中开盘，房源蓄客比一般也维持在1:1左右。

房贷新政和普宅标准调整两大利好出台近两周之后，购房人预期开始出现了细微的变化，从10月12日开盘的首开熙悦山澜庭项目看来，出现了久违的超两倍于房源数量的蓄客情况，虽为个案，但有一定的信号意义。

首开熙悦山澜庭项目本期开盘将热销早在开发商的预期之中。在其开盘的前一天，我们收到了某网站的促销电话，推介一些北京近期即将开盘或者在售的项目。当我们 主动咨询熙悦山项目情况时，该推介人员表示如果没有提前排卡是“买不到了”，因为这个项目不到100套房源，有效蓄客已经有200多组。

该推介人员所言非虚。10月12日，我们在项目开盘现场看到，首开熙悦山澜庭本期推出的最后1栋楼4号楼84套房源，开盘约一个小时时间就仅剩1套98平米 的最大户型。而项目在开盘前夕对外释放的开盘优惠也有所收窄，开盘现场成交均价在21500元/平米左右，没有看到之前宣传的“起价19000元/平米” 的房源，同时“1万抵5万”的优惠也改成了“1万抵3万”。

不过，和临近的几个项目如万科长阳半岛、建邦华庭等相比，首开熙悦山澜庭本期开盘房源也具有价格和产品差异优势，熙悦山澜庭本期开盘主力户型为84平米两 居、88平米三居和99平米三居，长阳半岛、建邦华庭已经仅剩100多平以上的大户型在售，而且是精装修交付，均价已经分别达到26000元/平米和 24000元/平米。对于刚需客户来说，这几乎是入住该区域的最后机会。

当然，“9•30”政策因素也是促使购房人出手的主要原因之一，开盘现场一位买房人告诉乐居我们，因为要买房结婚，今年一直都在关注房产新闻，专家说信贷收紧是导致今年楼市冷淡主因，房贷新政下发害怕楼市要回暖，所以权衡之下最终选择出手。

4季度楼市或出现翘尾

二手房市场对新政的反应比新房要迅速得多。

剔除北京双井区域乐成公馆一套二手房一夜猛涨70万这种极端案例，根据伟业我爱我家市场研究院监测，市场微观的供求层面和买卖双方的情绪已经出现微妙变 化，10月中上旬，北京二手房市场新增房源比9月同期增长了19.6%，近两成；市场新增客源比9月同期增长了9.4%，近一成，其中，10月8、9、 10日三个正常工作日，北京二手房市场的日均看房量比9月份日均看房量上涨了21.1%。此外，新政出台后业主议价意愿降低，实际成交均价止跌企稳。

基于市场对政策的短期反馈，多家分析机构相关研究人员判断4季度北京楼市将回暖复苏，成交量将出现翘尾行情，但价格会趋稳。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖对今日房产新闻表示，综合现阶段北京楼市的供需情况及新政起效所需的影响因素来看，四季度北京楼市有望迎来交易量的进一步复 苏，但量价出现大幅上涨的可能性不大。原因有二，首先依然有价格较低的自住房源锁定相当数量的刚需客户，此外房贷新政在各银行实际执行的力度和情况仍需观 察。

亚豪统计机构分析报告指出，4季度的三个月里，北京将迎来难得的抄底时机。开发商会借政策东风扩大销售战果，因此短期内不仅不会提价，反而会继续大力促销、去化库存，在市场表现真正好转之后，才会逐步涨价提升利润，同时为2013年高价摘得的地块解套。

“与其坐而感伤曾经没把握住的资产升值大潮，不如起而行之趟趟水。”亚豪统计机构分析报告显示。