创业者的成功路径往往是不能复制的，但创业者的创业故事却能给我们很大的启发。今天就有这么一个案例，在德国，一家提供免费公共厕所的公司年赚3亿，甚至还把公厕开成了全国连锁，这家公司是如何做到的呢？

在柏林，如果按照收费来算的话，每次上公厕收费0.5欧元，那么就1年时间，柏林这一个城市就得赔100万欧元，这可是折合人民币710万元啊，可以说是很多小公司一年都做不到的业绩了，而且瓦尔公司不但向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽。

这个公司为什么亏得起？因为他们能赚更多！他们的免费公厕的商业模式有几个亮点，或许能从中获取创意灵感。

1.在公厕内打广告

在厕所外墙和内墙上都打上广告，把厕所内部的摆设也作为广告载体，考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。

2.设立公共电话

瓦尔公司在厕所内安置了公用电话，国际运通卡组织也是他们的合作对象。瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。

3.与周边的餐饮合作

瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作，人们上完厕所后还能获得一些赠餐券，而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。

4.提供付费服务

在一些高档厕所里，会提供个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，提高了免费公厕公司的知名度。

让思维转个弯，就能收获意想不到的结果！这就是德国“厕所大王”的生意经，你读懂了吗？