前段时间，有一篇刷爆了朋友圈的毕业典礼演讲，是汕头大学校董会名誉主席李嘉诚在汕头大学毕业典礼上的演讲。说实话，汕头大学在国内算不上名校，但有李嘉诚连续15年亲自参加毕业典礼的加持，汕头大学在辣妈心中的地位提高了不少。

快九十岁的老人，经历了接近一个世纪的沉沉浮浮，其总结的人生智慧的确值得深思。辣妈对李嘉诚这次演讲印象最深的一点就是，“愚人希望有个富爸，心态已输在起跑线”。如果这句话是李泽楷说的，可能不少人会觉得他是得了便宜还卖乖。但是十几岁就出来跑江湖，白手起家的李嘉诚说出这话，应该会有更多的人去细细体味其中的深意。

为什么辣妈对李嘉诚讲的这句话印象最深呢？因为辣妈年纪越大，越体会到：一个人思维模式（或者说底层观念）对他的生活影响重大。年轻的时候，我们往往意识不到这些，不知道到底是什么影响了我们的一生。但经历了一些磨炼之后，我们才逐步开始学会区分哪些是自己能控制的，哪些是自己必须接受的。

财商也是一样，辣妈之前的很多文章讨论的都是如何提高技巧，但有很多根源性的观念，更加重要，但也更难改变。辣妈身边有很多白手起家，赚得盆满钵满的朋友，也有不少辛辛苦苦，但却始终为买第一套房、第一辆车而疲于奔命的朋友。在他们的身上，辣妈总结出一些财商上根源性的观念差异。

一、目标导向，而不要量入为出

财商高的朋友的基本上都是目标导向，而财商低的朋友总是喜欢量入为出。辣妈有个朋友A，10年前就想在北京买房子，这10年中，前7年陆陆续续集中看过十几次房子，每次都和我说：你看，我有XX元存款，爸妈能给我XX元，总共XX元，现在我看上的房子，首付还差XX万，我也没办法。近三年，这个朋友彻底消停了，因为实在买不起了。10年前他的月薪还买得起一平方的房子，经过10年的升职加薪，现在的月薪只买得起半平方的房子了。

问题在哪里？因为这个朋友根本就没给自己定目标，没有目标自然只能走到哪里算哪里。说得难听一点，这个朋友虽然工作很辛苦，很忙，但真的是在瞎忙。我不止一次和他说，差这么点钱，赶紧找亲戚朋友借啊，我也能借你。但他总担心压力太大，不敢去借钱，白白被通胀薅了羊毛。

我的另一个朋友B和A同一年毕业，结果毕业第二年就东拼西凑了首付款，买了一套房子（期房），还没交房的那段时间，这个朋友每个月的薪水刚好够房贷+房租，每月都是月光。但他很乐观，觉得自己的薪水会涨，压力会越来越小。结果这个B现在在北京已经有两套房子了，每套都价值千万。

量入为出是中华民族的“传统美德”，确实，这是一个保守的，风险最小的选择。但这实质上是个“舒适区”心态，绝对不是干事业应有的心态。因为你在任何时候都能为你的不作为和不努力找出一个“量入为出”的理由。不要觉得自己已经尽力了，不逼一逼自己，你的目标是没法实现的。

二、时间最宝贵，用钱换时间是值得的

从小学开始，我们就被反复教育“时间就是金钱”。但是效果怎么样？基本没啥效果。大部分人对这句话的理解只停留在“应该抓紧时间学习和工作”的层面（当然，大部分人仍然抓住任何能偷懒的时间偷懒），但其实这句话还有更深刻的含义：用钱换时间是值得的。

大多数财商低的朋友经常说一句话：“没事，我有时间。”，“反正我也没啥事情”，他们一边说着“我没事”，一边把一切杂事全都自己做了。自己洗车，自己做各种家务，自己修理家电，疏通下水道等。辣妈并不是反对做家务，只是希望大家换一个角度来看这个问题。大家的时间都是有限的，你花了很多时间来干附加价值低的事情，实际上就是在认可你的时间不值钱。

有的朋友可能会说，这些事情我不自己干，省下来的时间我也不知道用来干什么。其实这才是问题的本质，因为你对自己的时间没有规划，所以你的时间才越来越不值钱。时间，可以说是世界上唯一一件对所有人都公平的资源，这么难得的资源你都不好好把握，你怎么可能实现弯道超车，后来居上呢？

三、不要纠结于沉没成本

沉没成本这个词辣妈在之前的文章中提到过多次，也和大家说过多次，沉没成本不应该作为决策的依据。但这是个典型的大家“完全接受，但做不到”的道理，也是股票投资中最容易陷入的行为金融学的一个怪现象。

我们在生活中遇到了太多的这类情况：去看电影，看了10分钟发现是烂片，但因为已经买了票，所以又坚持看了一个半小时；高考填志愿时，选了个自己后来发现并不喜欢的专业，但由于没勇气做改变，就干脆自暴自弃，每天打游戏；谈了个男（女）朋友，好几年了，发现不合适，但想想这几年花的时间和精力，于是继续拖着；毕业找了份工作，很快发现同事们人浮于事，不干正事，效率低下，但想想自己也是好不容易才得到这份工作，于是又打消了另找工作的想法。

以上这样的例子数不胜数，大家在生活中要时刻警惕这样的句式：“来都来了，还是……”，“已经花了不少钱了，……”，“已经干了那么多了，还是不要……”。当你听到或者说出这样的句子的时候，你已经离沉没成本的陷阱不远了。

要让自己远离沉没成本陷阱，就必须对自己狠一点，必须时时刻刻反思自己做决策的逻辑是什么。辣妈的不少朋友都爱拿“不忘初心”作为自己的签名档，每次看到时，辣妈总有个恶作剧想法，问问这个朋友什么是他（她）的初心？估计90%的朋友答不上来。真正答得上来的朋友，才是有可能避免沉没成本陷阱的人。

四、做长期有意义的事情，而不是短期有快感的事情

这条比较抽象，也是辣妈这段时间看了万维钢写的《万万没想到》（这本书里的大部分文章不错，感兴趣的同学可以一看）一书后的一点体会。

在这本书的《练习一万小时成天才？》一文中提到了佛罗里达大学心理学家安德斯·埃里克森（K.AndersEricsson）提出的“刻意学习”理论。安德斯把人的知识和技能分为三个区：舒适区（已经熟练掌握的各种技能）；学习区（没有掌握，但努力学习后能够掌握的技能）；恐惧区（暂时无法掌握的技能）。

短期有快感的事情就是指在舒适区做事，在这种情况下，每个人的感受都是很爽的，但是这些事情对个人能力没有任何提升。要想真正能提升自己，就要去学习区做事，做那些让你感觉困难，并不熟练，要接受挑战才能达成的事情。这些事情才是对你成长有帮助，长期来看对你有意义的事情。

注意，这里有一点很重要，舒适区指的是心理舒适区，而不是生理舒适区。有很多工作，确实很劳累和辛苦，但实际上还是属于舒适区的工作，因为并不需要集中精神，不需要经历焦虑和忐忑，不需要学习新的知识和技能去解决，只是身体上觉得累一些。这点值得大家针对自己情况进行反思，每天问问自己自己到底花了多少时间在学习区，多少时间在舒适区。

思想决定行为。先要有正确的认识才能有正确的行为。有些认识可能并不容易接受。辣妈记得有个大佬曾经说过，年轻的时候看不明白前进方向很正常，只要关注行业内最顶尖的人在往哪个方向走，你跟着走就行了。现在看来，这个方式不失为一种先行后知的好方式。最终的目标还是要找到并克服自己认知上短板，知行合一，人生才能进入不断进步的正循环。