怎么才能成功创业，赚很多很多的钱？这个话题很多人都很有兴趣。

华为的价值观是以客户为中心，客户的成功造就了华为的成功。阿里助力大量的电商，使自己成为了最大的电商平台。百度也是满足了人们搜索的需求，从而成就了搜索的地位。腾讯也是满足了人们即时通讯的需求，从而成为独角兽。在互联网行业的各个细分子类有很多优秀的企业，因为满足的人们的各种需求，做着有价值的事，最终获得了极大的成功。

“互联网+”的浪潮席卷各个行业，形成了各种风口，很适合创新创业。不管你是苦练内功，还是山寨抄袭，只要符合了大众的胃口，很多都有所成就。但是大浪淘沙，最后剩下的是什么样的企业？

笔者认为最好做的是“长尾toB”企业。

长尾的意思就是收入来源于较多的客户，而不是一两个大客户贡献绝大部分收入。那样的企业抗风险的能力太差，市场稍微变化，立马就死翘翘了。“长尾toB”企业代表金字塔的基础很稳固。举个例子，主播的打赏收入如果只是靠一两个大主顾，那么就叫做“断崖榜”。只有受很多人欢迎，才能长久发展。企业收入来源也是类似情况，只是不直接公布而已。

这里说的是收入来源，不是说服务对象，比如阿里也服务于购买商品的人，但其企业的利润来源确实卖家。

为什么不是“toC”？

主要是toC做大很难，经过长久的积累toC才能有所成就，其实做大了之后多数也逐渐转变为toB类型了。

稳健的金字塔结构是企业发展前景的保证，因此对于创新创业最容易的就是长尾toB”企业。 对于“断崖榜”企业，还是早日变现为上。

（来源：天道猫）