2016年7月，美团CEO王兴提出中国互联网已经进入“下半场”。王兴提出这个说法是基于这样一个判断：从互联网到“互联网+”，意味着一个时代的结束，另一个时代的到来。

同时，王兴还分享了赢得“互联网下半场”的三大路径：高科技、“互联网+”和国际化。

第一、持续研发投入、做高科技，包括人工智能、虚拟现实(VR)、增强现实(AR)，包括“中国制造2025”。

第二、大力推进“互联网+”。过去20年中国互联网的发展给我们带来了很多变化，但这些变化很大程度上停留在表面，接下来需要去考虑如何帮助传统行业提升效率、降低成本。

第三、走向全球化、国际化。王兴认为，“互联网+”是中国互联网企业进行全球化最好的机会，与Google、Facebook、亚马逊这些世界性企业相比，中国企业的策略一方面要实现高科技，一方面要接地气，和美国的互联网企业形成差异化，才有机会利用中国的优势拓展全球的市场，获得远方的市场。

之前中国互联网快速发展，在很大程度上靠的是人口红利，不管是之前的PC网民的迅速增加，还是过去几年移动互联网用户的激增，大家发展的方式哪怕粗糙一点、成本高一点都不要紧，因为用户在快速增长。但是现在可以看到，这个时代已经过去了，人口红利慢慢消失，用户增长乏力。这个时候，如果还是按照之前的思路做企业，个人寻找发展，难免就会遇到问题。

这个时候有两条路，要不开拓海外市场，获取更多流量，要么精耕细作，把原有的用户服务好，通过每个用户创造更多价值。

对于互联网企业如此，那么，对于广大互联网用户，广大网民呢？

一、从眼球经济转向身份经济

长期以来，互联网经济被认为是“眼球经济”。互联网的出现让信息复制与发送成本变得微不足道，因而，在其带来信息爆炸的同时，用户的注意力成为稀缺资源。眼球经济的核心在于对注意力（或流量）的控制。而今天，当以视频为主要载体的内容随时随地触手可及，越来越容易发生的认同体验，正在前所未有的规模尺度上赋能身份化的实现。于是，“身份经济”横空出世。

当你每天行走在办公室与家庭之间，穿梭于人头攒动的地铁和商场里，当你和朋友谈笑风生，当你和曾经的对手狭路相逢，你是否仔细想过你的行为是有区别的，为什么同样都是你，在不同场合却有不同行为。

身份认同是人类最本质的需求之一。在《身份经济》一书中，诺贝尔经济学奖获得者乔治•阿克洛夫与其同事瑞秋•克兰顿指出，人们愿意为“身份”——即“我是谁”付出非经济理性的成本。也就是说人们愿意为树立自己的身份而付出更多。

阿克洛夫和克兰顿两位教授超越经济学传统的经济动机，从身份经济学的视角，为你揭示身份及其相关的社会规范究竟如何影响作为个人的你在工作、就业、教育等方面的决策及其后果；而当你作为一个组织的领导人，不管是企业、学校还是军队，身份及其规范又是如何为你所用，在无需更多经济激励的情况下，来有效地达到组织设定的目标。

在这个全民直播时代，短视频风行时代，眼球经济仍可成为一项有效的策略，最大可能的对准目标用户群的最大公约数制作内容，打造爆款以吸引最大的关注（即流量）。而相对于“眼球经济”中不断推陈出新爆款的成功模式，“身份经济”则更需要努力做到用户沉淀——经营粉丝的认同及在此基础之上的信任关系，并常常通过粉丝的赠予及购买主播背书的商品盈利。就像婚姻关系一样，身份经济中最长久的吸引力来源于彼此感受到的“灵魂”契合。

因此，通过身份的塑造，网红的打造，以便留存并巩固用户，是实现“身份经济”的重要途径。

为数众多的，原本在日常生活中籍籍无名的自媒体人员、短视频创作者，通过展现自己的生活并与观看者持续互动，助力于技术带来的精确匹配和推荐，拥有了规模上可达几千万的粉丝群体，并实现了相当可观的经济收益。

身份经济实现的主要载体就是网红以及网红经济。

什么是网红，在微博、微信、社群、直播、短视频等社交媒体上，有知名度、粉丝数和粉丝号召力的人，都叫作“网红”。移动互联时代：再小的个体，都有自己的品牌。每个人都有成为网红的机会。

今天之网红，影响力不亚于当红影视明星，李子柒、薇娅、李佳琦等。

二、打造个人IP, 粉丝变现与裂变

什么是个人IP，是指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

打造个人IP的方式有两种：

一是先通过社交媒体平台，持续的输出内容，通过内容为粉丝提供价值。

如你专注美妆领域，可以不断的在社交媒体平台，为潜在粉丝提供关于化妆、皮肤保养等相关的内容，并在输出内容的时候，有自己的风格和烙印。

这样可以让粉丝记住你，认可你，因为你能够帮助她们解决问题，能够给粉丝带来价值，这样就有人关注你。

二是通过平台、社区、直播、短视频等形式沉淀粉丝。

由于客流量越来越贵，所以我们可以跟平台合作，借助平台创业。自己为平台带来流量，同时可以把平台作为引流入口，比如通过爆款，在电商平台引流， 然后与粉丝建立信任关系，通过社群互动，为粉丝输出价值，通过社交建立认知，获取粉丝并打造属于自己个人IP。

这里有一个问题，现实世界里，你觉得是什么决定了每个人出生后最基本的归属？

是土地。

你出生/生活在哪里，你就自动成为了这块土地上的属民——带有被动型。

在网络世界里，你觉得是什么决定了每个人虚拟化后最重要的归属？

通讯、电商、搜索、社交、视频、直播、游戏。

它们很重要，但都不是“最重要”的那一个。

是兴趣。

你在网络上原本没有归属，是一个自由人，但你一定有自己的兴趣，你会主动去寻找同好圈子，成为圈子的成员——带有主动性。

小一点的圈子是村镇，大一点的圈子是城市，每个圈子都有自己的规章制度，共同组成了一个线上之国。

兴趣社区，也就是现在大家比较常说的，兴趣圈子，有着成为线上之国的潜力与价值，是一座闪闪发光的金矿。

品牌IP的塑造更多关注的是人的经营，不再注重流量和货源，因为只有我们获取了粉丝，粉丝对我们建立认知和认可以后，通过电商平台或者社交媒体平台可以变现，而且是可以免费推广的持续变现。

实现这个目标要归功于粉丝经济的魅力和互联网下半场的特性，因为只有我们经营好人，满足粉丝的精神需求，在粉丝心目中形成烙印，以后为粉丝推荐任何商品，粉丝都会认可，这认可的不是商品，而是对我们IP的信任。

这样就可以把粉丝变成免费的可控的，可以随时随地互动和连接的，可以持续去变现的。

在互联网下半场，每个人都有智能手机，都有社交媒体工具，都可以把自己作为流量入口去分享传播。

也就是先去圈粉，然后在粉丝中招募合作伙伴，把粉丝变成利益共同体。

三、与平台共生共荣

移动互联时代，最流行的创业方式就是轻资产，借助平台创业，与平台形成一种共生共荣的关系。

移动互联时代，风口上，猪都会飞起来。问题是，风口来了，我们在哪里。

如果我们没有赶上大趋势，没有成为互联网的巨无霸，

没有成为马云马化腾；我们就不要错过小趋势。

大趋势是什么，大趋势是阿里巴巴，腾讯，京东，今日头条，创业天下；

小趋势是什么，小趋势是藏在大趋势里的趋势，是拼多多，是罗辑思维，是你和我。

互联网时代，最大的智慧就是一个字——“借”

拼多多，借微信流量，成就千亿美金；

罗辑思维，借微信流量，成就知识付费王者；

薇娅，借淘宝流量，成就带货女王；

辛巴，借快手流量，成就带货天王；

李子柒，借全网流量，讲好中国故事。

你也可以借助好的平台，完成创业梦想。

平台把在平台推广的费用，全部让利给参与销售和传播的粉丝，让粉丝的利益最大化，不仅可以在平台购买商品和服务，也可以成为合作伙伴。在消费的同时可以赚钱，与平台一起完成消费的革命。

那么这就意味着我们要先借助平台圈粉引流打造品牌或者个人IP，然后在这个平台进行粉丝变现，比如社群营销、直播带货。

（来源：福生创业888 ）
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