来自一位旅游业小伙的吐槽

一年忙活到头，每次就赚一点辛苦钱，还有退团各种损失，可能还被游客刁难误解，真是扎心的很。

匣子哥身边有不少做旅游的朋友，平时忙的分不清白天黑夜，看起来好像利润可观的样子，但到了逢年过节，就来和匣子哥哭穷。

总是抱怨旅游市场越来越不好做了，大家都是一昧的在打价格战，利润都低到地底下去了。

在行外人眼中，旅游一直是个风生水起的行业，但实际上...

所以今天匣子哥就来和大家唠唠，开旅行社，到底能赚游客多少钱？

前期行程的规划成本 -

大家都知道，一条旅游线路的费用包括：机票、目的地小交通、景点门票、酒店住宿费、餐饮费、税费等；但大家不知道的是，这只是旅游线路的基础成本，还没有算上做很多的售前服务，包括电话费，网费，传单等基础费用。

如果你是批发商，前期还会面临各种垫款，预定行程票款、提前订房定金，或者拿到好政策与景区的协议囤票款等一系列提前付部分...

再加上门面租金、水电、门店人员、线路成本、其他杂费等...这样一看，还没等收上客，利润其实就已经流出去了一大部分。

旅行社的利润

旅行社的利润其实就是销售赚差价，供应商给的800元，可以加100利润卖900。

但现在各大OTA的旅游商品也是数不胜数，淘宝、去哪儿、携程，询价比价的游客比比皆是，而行程基本没有大异，所以价格相对比较透明，也赚不了太多的差价。

而且为了避免有一些游客，在线下比完价格，去OTA上下单，很多旅行社只能做走量，赚得少但多接一些游客，尽量多靠服务做回头客。

毕竟游客不晓得，OTA上的旅游线路也是来自线下，下单后的跟团服务操作，可能还是咨询过的旅行社来接...

旅行社的后期扫尾成本 -

针对旅行社而言，旅行团出游进程中还有很大的风险，交通、意外谁都无法保证。

出去一个团，门店老板的心就会纠起来一分，特别是去一些网络信号比较差的地区，不能随时得知信息的时候。只有所有游客平安归来，而且没有投诉，悬起的心才能缓缓放下。

理解了旅游业整个业务和费用后就知道，其实做旅游只是看起来风光，如果团顺利打了一个来回，还能赚点辛苦钱，万一遇上个投诉或者其余突发事件，一切又白干了...

所以旅行社操着卖白粉的心，赚着卖白菜钱，这句话说得太对了！

 做旅游的意义 -

看到这里，是不是开始感同身受想流泪了...不过这篇文章初衷并不是给所有做旅游的打退堂鼓，只是想给那些觉得做旅游很轻松的人看看；

其实在旅游业，更多的人都是兢兢业业，只为了让更多人拥有沿途观赏风光的快乐经历，顺便自己挣口饭钱而已。

所以希望大家客观理性的对待这个行业，公正的看待每一个人，文明出游、愉快旅游。

毕竟对身处旅游行业的我们来说，赚钱并不多，享受的只是做旅游本身的乐趣。

ps：在这里也给游客们提个醒，不要轻信那些超低价游或者0团费出游哦~分析了这么多你还去随意相信，那就有点离谱了。

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