2020年大量的中小微企业倒闭，从表面看是疫情所致，其实真正的原因跟产能过剩、同质化严重，市场两极分化有关。

因为在供大于求的市场竞争格局下，有资源和资本优势的企业，才会在博弈中胜出。这就会导致品牌的聚合度加强，在一个行业中只有前2名可以生存，这才是大量中小微企业倒闭的真正原因。

那么市场为什么会进入两极分化呢？在这种市场情况下，该如何生存呢？看完以下的内容，你就可以找到答案。

1、市场两极分化的根本原因

2、资本与品牌集合度加强

3、中小企业未来的发展方向

一

市场出现两极分化的现象主要有以下几个原因导致：产能过剩、巨头崛起、资本冲击。

产能过剩是市场两极分化的关键原因之一，因为当市场的生产、销售、研发等各个行业领域，都快速发展以后，就会导致供大于需，这就会导致市场的竞争加剧。

在今天以消费资本为主的时代，竞争主要体现在获客上，从互联网项目、电商的商业广告推广，就能直观的看到这一点。

想要获得更多的客流量，必须要花费更多的推广成本，就如电商企业，想要在平台上生存，就要花更多的价位去购买关键词和流量。

那么在互联网的商业生态下，不但是电商企业要把利润花在平台上，传统企业也需要通过网络去获客，这就会导致大部分中小企业的利润、都贡献给了各种网络平台，只有头部的企业能够生存。

其次在商业的发展中，有资本和资源的企业，可以在发展中快速壮大，各个行业都出现了巨头，为了生存和发展，市场上就会出现大鱼吃小鱼。

最直观的体现就是连锁企业在代替个体商户，因为连锁可以对上整合供应链，通过规模效应降低整体的运营成本，同时也可以通过品牌溢价能力，提升利润空间。

二

在市场的发展中，资本想要赚钱，就需要进入各个行业，通过投资获取利益最大化。

有了资本的介入，未来将出现更激烈的竞争淘汰赛，因为资本市场未来快速盈利，就会驱动大企业整合碎片市场，把现有的碎片化市场变成一个新的商业生态。

这就各地的大商超,KA卖场出现以后、会代替集市和小商店一样，生鲜店代替菜市场一样，把市场中碎片的资源和升级的需求，通过新的商业形态和商业模式去满足。由此只有顺应时代，才能快速发展，反之就会被快速淘汰。

市场两极分化的另外一个原因，跟目前消费需求的变化也有关，由于人们生活条件的提高，对任何商品消费都要追求品牌化，这就会导致品牌的聚合度加强。

在未来的发展中，只有第一名和第二名能够生存，其他的企业就会面临淘汰，因为人们在消费购买决策的时候，最多只会认可2种品牌。

可以想象一下，不论是电商平台、快消品、还是耐消品，我们能够想到的就只要前两名。

三

在市场两极分化的情况下，中小企业如何布局，才会不被淘汰呢？可以借鉴这3个发展路径：从消费市场进入创业市场、商业模式创新、成为巨头的合作商。

在消费市场饱和以后，中小企业想要发展，就不能与巨头正面竞争，要在市场中找到新的需求，通过创业市场去赚钱。因为在产品同质化的今天，卖产品已经无法盈利，所以要赚钱的机会。

就如这几年，做社交电商的企业一样，很多都是从传统电商转型过来的，当消费市场饱和以后，他们可以快速布局创业市场，通过赋能更多人创业，提供赚钱的机会，通过卖会员赚钱。

这是因为靠卖产品已经进入0利润的时代，所以想要生存，要卖会员，创业的解决方案，同样也要进入资本市场去赚钱。

中小企业想要发展，必须要在原有的市场竞争中，做模式的创新，转变盈利点和复制盈利点。

比如传统开餐饮的企业，本来是靠单店的盈利赚钱，无法市场快速增长，但如果靠卖加盟，就可以实现逆袭。

餐饮店是靠菜品赚钱，但加盟可以靠商业模式、品牌价值、管理模式，以及后续的物料，持续盈利，加盟可以持续的复制放大，实现利益倍增。

这种也是属于卖赚钱的机会，是通过创业市场撬动消费市场的方式，当然这种模式不局限于参与行业，其他领域一样可以借鉴。

中小企业未来想要生存，要从未来的需求中找到新的发展机会，打破原有的盈利模式。

因为在改革开放的40年中，大多中小企业都是靠生产和流通销售生存，但由于市场的产能过剩，生产和销售的价值就会被弱化，这个时期，想要生存必须与大企业合作。

比如传统我们是做贸易流通的，在未来想要生存，就要把流通的价值变成服务。这是因为在互联网和物流发达以后，根本不需要流通，最缺的则是服务，所以帮助大企业作为区域的终端店做好服务，就是未来的机会。

就如互联网公司每个区域都需要服务商一样，在我们拼尽全力在和巨头竞争无法生存的时候，倒不如通过合作获取市场中的利润。

来源：森林老师

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