模式创新：我们眼中的那些企业是如何透过垄断赚钱的？

大家好，本期分享如何构建渠道垄断，我们将通过对大量成功企业案例的研究，来发现这些企业背后赚钱的秘密，我们去解析这些企业背后的赚钱路径。

那么最赚钱方式企业究竟是什么样子呢？

例如：滴滴、美团、腾讯、分众传媒、大众点评、如家酒店、阿里巴巴，字节跳动等之类的这些企业，在透过商业模式的视角，不难发现他们都是在一定的区域或行业实现了近乎于垄断的特性。

首先来看滴滴打车，滴滴打车现在几乎等同于线上叫车的代名词，占据线上打车50%以上的份额，市场订单量占比第一，而且还因为受疫情的影响，滴滴的日订单量已经突破了4500万订单，那么大量的订单，市场份额巨大，导致他们能在整个行业中形成了寡头效应。他们占据了整个行业的大半壁江山，它的利润占到整个行业利润的多少呢？80%以上。

谈到这里，我们还要看这类型的企业成本是多少？比如说车补、司机补、乘客红包、系统维护、推广成本等等这些费用的产生，对于其他同行而言，也需要支出这些成本对吗？成本和别人几乎是一样的，但是营收却大大的不同，相对而言，滴滴的运营成本可能只占到营收的30%，而他的对手企业却要占到营收的70%-80%，这些都是因为市场份额带来的差距。所以就导致滴滴在行业中利润最高。

前几年滴滴平均订单抽成百分比大概在18%—19%左右。而近两年呢？他提升到25%，25%意味着什么呢？在看一下每天的订单量，虽然我们不排除有大量的补贴成本，但是利润还是非常可观的，背后，就是在线上叫车这块业务上，占据了近乎垄断的地位，几乎等同于行业的代名词。

那我们再来看看美团，是不是也是惊人的相似，几乎垄断了线上外卖市场，市场占比超过70%，利润更多，几乎等同于外卖的代名词？美团现在的抽成也提升到25%。在疫情期间，甚至对广州及其它城市的门店经营者带来了巨大的压力，导致很多行业联合反对，甚至他们以餐饮协会的名誉联合抵制或抗议美团的做法，但结果如何呢？你还依旧要使用美团，你还要依旧支付25%的业务抽成，就是你营业额中的25%要给到美团，这就是滴滴和美团，这就是垄断所带来的巨额暴利。

这里的所谓垄断，不是《垄断法》所提及的范围，而是企业通过市场或资本手段，在一个维度、一个区域、一个类别抢占绝大部分市场，或能够绝对控制一种渠道，其他的散户就很难形成威胁，就会为企业带来高额的利润回报，是属于企业的一种战略。

全球最大民宿平台Airbnb，他跟以上我们讲的企业是一样性质的。Airbnb在全球拥有多少房源呢？将近4000万套，因为他们在这个民宿领域，把闲置房源整合再租出这个环节做到全球最大。在全球拥有超过35%市场份额，日均使用率超过85%。每晚住宿抽取10%的服务费，所以你可以想象Airbnb一天可以赚多少钱。所以在维护经营成本一样的情况下，它的营收最高，代表它的成本低。成本低就代表利润高。

所以基于上述逻辑，你在一个区域或者一个行业里，一旦形成寡头类似于近乎于垄断，利润就会最大化！重点就是我们所讲的，在任何一个行业只做第一，不做第二！

世界上最高的山峰是什么山呢？大家都知道是喜马拉雅山。那么第二高的山是什么山呢？很多人都不记得，我们基于这个原理来讲，包括我们设计的这个新农业综合体项目，是不是可以这么玩呢？答案：是的！

我们给企业设计连锁化生态系统，要不要这么玩呢？答案是必须要这么做。比如我们可以采用多品牌战略抢占奶茶这个品类中，5-10元每杯的赛道，把这个赛道垄断了，既不会涉及到反垄断法，同时还能为企业带来巨大的利润，同时还能提升整个行业的效能、货物周转和产品研发创新等。

类似这样的例子，我们可以举很多，腾讯是社交领域的霸主，在以QQ和微信两个软件的为核心展开的生态布局，几乎没有人或企业可以进入这个板块，所以就给腾讯带来了非常多的利润。

阿里巴巴，以淘宝和天猫为核心展开生态布局，包括收购或入股四通一达、微博、优酷、高德等一系列公司，形成护城河，占据电商领域50%以上的江山，就给阿里集团带来了巨大的利润。

楼宇广告老大分众传媒也是一样，当年吞并行业老二聚众传媒，之后就成为全国最大的楼宇广告主。那么他成为最大之后，代表什么呢？代表任何企业想通过楼宇广告的方式打广告，只能找他去做。因为它覆盖全国80%的楼宇广告位，找别人合作，成本更高，效果未必好，分众就成为了你唯一的选择，当成为唯一的时候，不就是垄断吗？当成为唯一的时候，还会担心没有钱赚吗？

借这几个案例，想跟大家说明什么呢？就是想告诉大家这些品牌他们的赚钱方式，其实就是透过一个产业链、一种形式、一个区域的垄断来赚钱。未来，我会分享更多这样的企业案例，同时也会分享，我们为传统中小微企业创新所涉及的方案，分享他们采用什么样的方法，来实现这样的布局或垄断，让中小微企业完成转型，更好的赚钱。

来源：旅行的咨询师

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