“我们是一家人在做产地代办，有十多年了，现在一天能卖出去十三、四万斤各种蔬菜！”来自山东临沂费县的产地代办张永欣表示。

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从业十多年开始线上卖货

农产品代办，在蔬菜产区，是一个常见的职业。山东是蔬菜大省，寿光、莘县、兰陵、费县、沂源等，随便拿出来一个，果蔬种植产业都非常强，种植的水果品类多、技术强、面积大、产量多，不仅供应本地市场，还往全国多地供应。除了种植户，就需要了解当地蔬菜情况的人，专门为外来采购商提供找货源、采收、搬运等服务。

今年36岁的张永欣结婚后就和家人一起做产地代办，“产地代办这个工作就在家附近，这也算一份可以养家糊口的工作，有客户累积之后，能卖出去货，就能赚到钱！”从刚开始接手到现在，一晃张永欣已经有十多年的农产品代办经验了。

做生意，就是要跟着时代的脚步，头脑灵活，接触的事务多，就更容易找到新的方法。原本农产品代办，都是依靠传统的名片、电话等方式联系客户，甚至有些人还需要提前去一些大型批发市场“发名片”。这就是一些传统产地代办找新客户的方法。后来，有了电商平台，不少人发现，网上也能卖农产品。

后来，张永欣通过网络认识了一亩田，“原来大宗农产品也可以通过网络来销售，还可以找到全国各地的客商！”2017年，张永欣开通了一亩田店铺，通过互联网来开拓客户渠道。刚接触电商平台，张永欣觉得也不操作难，“可以直接联系平台的店铺专员，什么产品上市了，把图片等资料发过去，工作人员就能帮忙把产品链接设置好，很省心！”除了这些，平台还有一些精准推广、主题推广的方式，帮助卖家把产品推荐给更多城市端的采购商。

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店铺访客24万+

渠道扩大了，客户更多了。有了一亩田线上店铺之后，张永欣可以通过网络接到来自天南地北客商的采购电话，生意变得更好了。如今，张永欣的一亩田店铺访客已经超过24万了，沟通过的客户也有2万多了。

张永欣店铺主要做的就是蔬菜品类，西红柿、辣椒、西葫芦这些都是常年在售的产品，大葱、红薯、蒜苗等分季节供应，除此之外，春季的甜瓜以及夏季的西瓜等大单品也是代办品类。

“我们这里还是蔬菜品类多，客商随时来都有货！”客商打电话，能为其找到货源，这是产地代办的价值之一。张永欣家乡这里蔬菜种植历史悠久，现在在现代化大棚设施的帮助下，西红柿、辣椒等全年都可以产出。另一方面，为了更好地为客户提供货源，在本地货源短缺的时候，张永欣的丈夫还会去甘肃、宁夏等产区寻找替代货源。

产区货源更替，也是蔬菜行业常见的现象，不同产区因为气候差异，上市时间有先后，就需要考虑寻找替换产区。今年8月份，山东地区出现暴雨天气，导致田间积水严重，影响了辣椒、西红柿等的生长，出现死苗、减产等，山东地区一度缺货。而甘肃、宁夏等产区受影响较小，蔬菜可以正常生长。张永欣就和家人去西北产区找货，持续为客商供货。

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月销蔬菜400万斤

“山东产区这一茬辣椒从10月份开始大量上市，价格下降了，我们一天能走7、8万斤辣椒！”张永欣说，一般蔬菜品类的客户大部分都是批发市场渠道的，单次采购量也比较大，一个客户单次采购1、 2万斤都很常见。

做产地代办这些年，张永欣觉得，要想客户成交，最关键的因素就是价格和质量。农产品本身利润低，如果价格太高，超出客户的预期了，客户基本就不会再沟通其他内容了。另一个就是质量，质量好，客户买回去也更好卖。不过，质量越好，价格就越贵，这是不变的道理。所以，综合起来，就是质量和价格要对等，要让客户觉得“值这个价”，成交概率才更大。

除了这些，还需要注意一些装货做货的细节。比如，产地装辣椒，一般采用泡沫箱、框子等，可以避免挤压导致辣椒破损。而菠菜之类的叶菜就不用担心被压坏。这些都是一些细节问题，在这一行工作了这么久，张永欣很清楚各类不同蔬菜的注意事项，客户都很满意。他的很多客户，几乎都是合作了四五年的。而对待一亩田平台来的新客户，张永欣同样用心，因此回头客很多。秋冬蔬菜热销时节，张永欣最多的时候一天能卖出去15万斤的各类蔬菜，月销售量近400万斤。