在楼市传统的金九旺季，上海的豪宅却掀起了新一轮打折潮。

    号称上海单价最贵公寓的滨江凯旋门，近期最低价已跌破8万元/平方米。此前该豪宅项目对外的最高报价为26万元/平方米，超过了汤臣一品最高16万元/平方米的楼王价格。尽管该楼盘公布的最低参考价约9.3万元/平方米，但今年8月份该楼盘的成交价只有7.6万元/平方米，较对外报价低了近2万元/平方米。

    “8月份的确成交了几套单价在7万多的房子，但我们并没有降价。因为这几套房子的房型和位置都不是很好，所以成交价也比其它房源低很多。”新鸿基地产(00016.HK)相关人士告诉记者，该项目第一批推出的五栋房子单价在16万元/平方米左右，目前主推的房源单价则在12万元/平方米。据上海网上房地产的数据，滨江凯旋门累计成交均价约11.4万元/平方米。

    虽然新鸿基地产否认了滨江豪宅项目降价的说法，但有分析师指出，其实该公司是以房型、位置不佳等为理由，变相对部分房源进行了降价。“豪宅在降价的时候，很少会直接说，而多是以房型、位置不好等为由进行暗降。”一位不愿具名的分析师表示。

    实际上，最近一两个月，由于成交比较低迷，上海不少豪宅项目都打出价格牌。8月中下旬，长甲地产在上海的长泰东郊御园就打出了6.3折优惠。此外，华侨城[简介 最新动态]位于上海的苏河湾项目此前对外报价6.3万-8.2万元/平方米，然而有销售人员透露，其最低价格只有5.6万元/平方米，比报价低了7000元/平方米。据了解，华侨城的苏河湾项目仅楼板价就高达5.3万元/平方米，而即使是以6.3万元的最低报价，其目前的利润空间也相当少。“有点赔本赚吆喝的感觉。因为这个项目拖得蛮久了，华侨城也比较着急，所以想通过以价换量的方式加快销售速度。”知情人士透露。

    一些豪宅项目除了打价格牌，还以“商住两用”来吸引购房者。“豪宅的价格动辄就要好几千万甚至上亿元，豪宅项目可能不受限购影响，却可能因为限贷而无法从银行获得贷款。一些豪宅项目为扩大销售面积，就以商业性质的房产进行销售。”复旦大学地产运营研究所所长蔡为民表示。位于浦东的梵克雅堡别墅，9月底推出了26幢3万元/平方米起售的独栋别墅，每套面积在700-1000平方米，总价高达2500万-3500万元。与其它豪宅销售方式不同的是，该项目同时打出了价格牌和商住两相宜的招牌。

    “开发商走的就是低价路线，以加快销售。之前开发商想以5万元/平方米的价格销售，但豪宅市场始终未转暖，就需要以价格吸引买家了。”同策房产副总经理赵钢向记者表示，除了以低价销售，由于该项目是以商业项目登记销售的，因此不受限贷影响。而开发商这样做，也是为了加快销售的速度。对于近期上海豪宅出现的以价换量，业内人士指出在持续的限购政策下，开发商不得不在价格上作出调整。“限购、限贷的双限政策，对豪宅交易有很大影响。部分开发商为了回笼资金，也想通过价格来撬动销售。此时打价格牌，的确能起到不小的作用。”高力国际副董事宣骅表示。“一些豪宅项目是具有升值潜力的，但因为很难从银行获得更多的贷款杠杆效应，所以交易受到较大影响。在开发商愿意让利的情况下，买家有可能会选择出手。”宣骅说。